健身界两巨头World Gym、乔山看好疫后商机,强强连手要打造台湾派乐腾

健身界两巨头World Gym、乔山看好疫后商机,强强连手要打造台湾派乐腾
健身器材大厂乔山不惜投资上千万元找上World Gym推出两百堂在线课程,这两家年营收上百亿元的健身巨头都想打造出「台湾Peloto」。
全球疫情趋缓后,国内健身器材大厂乔山却不惜投资上千万元,找上World Gym推出两百堂在线课程,原来这两家年营收上百亿元的健身巨头都想打造出「台湾Peloton」,要携手走出后疫情的新出路。
走过疫情期间的跌跤与狂飙,健身器材大厂乔山如何布局下一步?
新冠疫情重创全球商用健身产业,去年又因运费与原物料飙涨,让乔山在营收创新高的同时,全年EPS(每股税后纯益)大幅滑落到0.13元。所幸,今年以来欧美疫情趋缓,国际连锁健身房的会员人数「弹跳式」回升。
今年,乔山前两个月合并营收近50亿元,年增5.61%,创下同期新高;其中,商用健身类营收更年增7成。
商用健身跳跃式的复苏,为何乔山却大手笔要拚出居家健身新局,甚至首度找上台湾最大健身品牌World Gym推出线上健身课程,它有何盘算?
健身界两巨头World Gym、乔山看好疫后商机,强强连手要打造台湾派乐腾
来源:侯俊伟摄影
居家健身夯 魔镜搭课程上线
其实两年前,乔山就开始布局居家健身商机。2020年,乔山大动作推出结合镜子与屏幕的健身魔镜后,又上市家用飞轮,至今两项产品合计销售近5千台;今年第4季,乔山不仅要再推新品家用跑步机,甚至把今年销售目标拉高到单年6千台。
问题来了,过去乔山的强项是商用健身器材,新跨入居家健身领域,若要业绩达标,关键在在线课程内容要够好。除了邀请世界球后戴资颖录制课程,上线后吸睛效果十足,不到1年又趁胜追击,找上既有大客户World Gym合作,企图强强连手、后发先至。
「其实要做在线健身的内容,最合适的不应该是乔山,而是有最强师资又有课程设计能力的World Gym。」乔山健康科技台湾区总经理蔡庆裕坦言,乔山是健身器材制造商,在推出家用健身器材后必须要跨入内容的制作,初期在自制课程上有做出成绩,但要让课程更多元丰富还是要交给专业。「你可以想象,World Gym就是健身界的少林寺,而乔山则是专门帮忙做武器。」
2021年初,乔山主动找上World Gym,没想到双方才着手讨论在线课程内容,同年5月国内就爆发本土疫情,合作只能先搁置。但World Gym为了会员需求紧急应变,密集录制免费在线课程放到YouTube等平台上供会员使用,短短两个月累积160万次的点阅率,这给World Gym打了一剂强心针,更坚信要与乔山携手做在线课程。
World Gym台湾区总裁柯约翰表示,在这波全球疫情中,美国健身预约系统商统计,疫情前只有7%的健身族群会使用在线课程,但疫情爆发后,有8成的人改由在线运动,就算目前疫情趋缓,依旧有25%的健身族群维持在线健身,可见居家搭配在线健身是不可逆的趋势。
为了找出有潜力的在线健身课程明星教练,World Gym举办了「百万健身之星」海选活动,且征选不限集团教练,成功找出20名「网红教练」录制课程。
在课程内容上,初期先以「肌力、有氧、瑜伽、伸展、拳击」五大类型的运动切入,其中有75%的课程内容以徒手训练为主,另外针对台湾人偏好的拳击、战斗有氧、皮拉提斯等课程着重编排。柯约翰自信地说,「我们虽然起步比较晚,但不会输给欧美正在推出线上课程的竞争者。」
看好订阅经济 年底上架600堂
来源:World Gym
经过4个月在乔山台北内湖摄影棚的拍摄与后制,双方共同推出的在线课程已有两百堂上架,用户只要在原本健身魔镜等乔山家用健身器材的月租399元订阅制上,多付1百元即能收看World Gym的在线课程,未来也将以每周8堂在线课程持续更新,预计年底前能有6百堂在线课程上架。
蔡庆裕坦言,这次总投资金额「不敢算」,双方至少都斥资逾千万元在这项合作案,未来也将以对拆的方式分润。「对乔山而言,长期以来靠的是本业在赚钱,目前家用健身器材的部分还在投资阶段,何时会获利说不准,但现阶段订阅数已达四千多,我们看的是未来市场做大后的订阅商机。」
同样看好订阅商机的World Gym,也预计在今年4月上架在线课程至官方App。柯约翰透露,上架后会有一段免费使用期,但未来将以每月百元的订阅制收费。以目前World Gym的50万会员来看,只要有两成会员加入订阅制在线课程,就将是一笔上千万元的新收入来源。
采访过程中,两人口中不断提到家用健身市场的标竿「派乐腾」(Peloton),即使近期股价重摔,甚至传出在市场上求售,但双方一致认为,从派乐腾可观的营收与百万会员的订阅经济来看,家用在线健身的成长趋势不变。
对两大健身巨头来说,进军在线健身不是玩票性质,目标是打造出「台湾Peloton」。尽管双方能否在台湾开创出订阅经济的新商业模式、抢下更多在线健身商机,短期未必能见分晓,但随着品牌布局更趋完整,无疑替乔山的疫后新战力与台湾World Gym未来上市,都增添不少想象空间。

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